针对中国基层医疗市场广阔、基础薄弱的现状，技术推广是市场开拓关键

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中国医疗改革轰轰烈烈。中国农村基层由于医疗机构数量少，覆盖面大，覆盖人口多，而基础非常薄弱，因此是政策落实的核心。仅就医疗设备而言，面向农村基层的中低端医疗设备的投入无疑将获得突破性增长。对于医疗器械供应商来讲，中国农村基层具有无限的拓展空间。

然而，在激烈的市场竞争中，利昂医疗为行业树立了一个范例。基于对中国国情的深入了解和准确把握，适时进行了战略调整，瞄准了具有潜在机会的中国基层农村市场，数年来在产品研发、技术推广、政府合作等方面推行了一系列战略举措。

产品研发是市场开拓的基础。利昂紧跟大潮涌动的方向，加强了面向基层市场的普及型医疗产品的研发力度。强大的研发实力，不断推陈出新的产品和技术：内窥镜摄像机、医用冷光源……使利昂医疗在基层医疗市场的开拓中获得了强力支持。

技术推广是市场开拓关键。针对中国基层医疗市场广阔、基础薄弱的现状，通过采取各种措施提升基层对新型医疗技术和数字化产品的认识，提高农村医疗服务水平。向基层医疗卫生机构进行了数字化、信息化普及。

多渠道合作是市场开拓的便捷之道。利昂医疗积极寻求同政府部门的合作，开展基层卫生建设试验项目及其他公益项目。

可以看出，中国基层医疗市场的拓展之路，其战略的立足点乃是“服务”理念，即如何更好地服务于中国医疗改革、服务于中国民众的健康和福祉。这种理念赋予了敏锐的市场洞察力。基于这一理念和多种举措，在中国基层医疗设备市场占足了先机。随着中国进一步发展，利昂医疗中国基层医疗市场的开拓之路必将获得更大的发展。

从中长期而言，中国的经济结构会变成消费主导

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从中长期而言，中国的经济结构会变成消费主导。那么，这些长期的经济结构变化对投资者来说有什么样的含义？利昂医疗表示可以通过几个方面来考察。

一是地铁。按照国际经验，每个城市如果人口超过300万，就需要拥有地铁。300万人是新加坡的国民数，而中国会有100个新加坡需要建地铁，这会带来巨大的可持续的增长。需求包括火车头、车箱、车轨、车轴等。这些制造业的中国公司现在的规模还比较小，但是十年之内许多中国公司就可能变成世界前列。

二是医疗卫生。中国的医疗支出占到GDP的比重是百分之4，10年之内一定会赶上世界平均水平（百分之8左右），国产创新医疗器械诸如医用DR等会发展得越来越好，估计医疗卫生在我国未来的增长将达到百分之23。这会带来对医疗器械、药品分销、管理等企业的巨大的增长。

三是养老金。养老金的个人账户当中有很多是空的，国资委现在手里却有近十万亿的上市公司股份。如果拿出几万亿放到个人账户，养老金的资产就会翻几番。而保险公司也会是一个重要的受益者，因为它会为养老金管理找到很多新的业务。

四是出口结构变化。过去十年，低端制造业（如制鞋、服装、家具等）出口的比重一直在下降，装备制造业如电力设备、建筑器械、电信设备、造船、医疗器械、汽车零部件等在迅速持续地成长,今后这个结构转型的趋势还会加速。预计高层次制造业的成长在今后五年可以保持每年百分之20的速度。成长的动力一方面来源于国内的需求（可以平均保持百分之15）,另一方面,企业在国际市场上的市场份额将大幅提高。

五是人均消费较低的消费板块。各个消费板块的增长前景，要看其所在的发展阶段和人均消费的水平。比如中国人均猪肉消费是世界平均水平的百分之220，自行车、网络游戏等都超过了世界平均水平，所以这些板块的潜力有限。有潜力的是人均消费非常低的板块：低的是网上旅游，中国网上旅游收入占旅游消费仅为百分之2，而在美国是百分之50。其次是香料、香精、医疗、巧克力、果汁、牛奶、网上广告等，把这些行业做成一个投资组合的话，估计能平均保持每年百分之20的增长。

六是绿色经济。具前景的领域是核能和风能。核能和风能既有较大的基数，又有很大的增长潜力。这两个行业的装备制造业是特别看好的。

养护好身体，我们的未来才有意义

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如今都市的工作、生活节奏快，身体得不到足够的休息，再加上生活作息又不规律，饮食习惯偏辣、偏油腻、偏咸，身体同样也遭受了“虐待”。

身体常常处在亚健康的状态，会经常感到腰膝酸软、疲劳乏力，生活质量严重下降。

经常熬夜会增加肺结核的概率。如今青壮年肺结核病人已经占肺结核病人总人数的一半以上，而这些青壮年里经常熬夜的学生占很大比重。

上班族比较常见的病症就是“空调肺”——

这主要是因为办公室的空调滤网里积攒着大量的灰尘，而这些灰尘中含有大量的不好的东西，同时，办公室里的空气干燥，而且还不流通，这样极易诱发各种呼吸道病。除了平时要注意休息之外，办公室要经常开窗通风，注意空气流通。平时上班的时候要多喝水。

除了饮食，上班族也不要总是待在有空调的办公室里，可以在阳光明媚的天气多到办公室外面，做一些深呼吸运动，这样也有助于清肺。

利昂医疗的总工程师在这里给大家推荐两种呼吸方式：腹式呼吸和缩唇呼吸。

腹式呼吸很简单，首先伸开双臂，尽量扩张我们的胸部。然后用腹部带动，深呼吸。这种呼吸方式能够扩大肺容量，如果有的朋友已经检查出来患有慢性阻塞性肺炎，不妨多做几次这样的腹式呼吸，有助于病情的恢复。

而缩唇式呼吸做法是快速地吸满一口气，呼气的时候要像吹口哨一样慢慢地“吹”出来。这样可以让清新的空气在肺里多停留一段时间，让肺部的气体能够充分交换。

在办公室里坐久了，偶尔出来做做这样的呼吸运动，不仅有利于肺部的养护，还能够消困意，抖擞精神。

有的人即使发现自己身体有了咳嗽、咳痰的症状，也因为工作繁忙没有时间看病，而随便吃点儿药，心想着扛过去就好了。表面的症状是好了，但肺部所受到的损伤却因为未被察觉而为健康埋下隐患，早发现早诊断，内窥镜摄像机能够帮助受到困扰的人。

你没自己想的那么健康，养护好身体，我们的未来才有意义。

推进我国医械产品更多的走进国际市场，为医械产品“走出去”战略增添砝码

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国家药监局医疗器械标准管理中心成立，这意味着我国医疗器械标准研究工作转由专门的机构负责，进一步加强对我国医疗器械标准体系的研究，实现了对全国医疗器械标准化技术委员会的统一管理。成立将从四个方面推进我国医械产业的健康发展。

一，将使我国医疗器械产业的标准进行统一，使各项医疗器械行业标准有章可循。长期以来，标准化问题一直困扰着我国医疗器械工业的发展，不论是医疗器械本身的标准还是各省市之间医疗器械产品标准都有各地差异及不规范的地方，成立将从根本上解决这些问题。

其次，成立将对我国进入“老龄化”的医疗器械产品进行一次大更新，从而降低医疗器械事故的发生。我国医疗器械产品大多是上个世纪末的产品，其服役的年限早已大大超出了实际的使用期限，医疗器械的老化在临床应用上有很多隐患，而统一标准后这些老龄化的医械产品将被更新淘汰，对降低医械风险有很大贡献。

三，成立将促使我国医械产业的创新。如今，医械行业开始出现了医械微型化、智能化、数字化的产品，也有一些厂家有了自己的如内窥镜摄像机上面独特技术，但是这部分产品研发出来后，由于医械相关标准滞后，因此在审批这些产品时缺乏审批依据，标准的缺失使很多具有创新力的医械产品错失市场，然而成立后，医械产品的创新完全没有后顾之忧。

成立将推进我国医械产品更多的走进国际市场，为医械产品“走出去”战略增添砝码。如果我国的医械产品标准能和国际标准接轨，那么这个数字还将有更大幅度的提升。

利昂医疗的总工程师指出主要职能是：承担医疗器械标准拟定的相关事务性工作，受SFDA委托，组织相关医疗器械标准化技术委员会开展医疗器械标准制、修订工作；开展医疗器械标准体系研究，提出医疗器械标准工作政策及标准项目规划建议；承担医疗器械命名、分类和编码的技术研究工作等事项等。

医疗器械从战略性新兴产业的角度，还是提高医疗技术服务水平的角度是发展的关键

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从国家的整体布局来看，药领域已经有重大新药创制专项，那么，医疗器械无疑是发展的关键，这一点无论从战略性新兴产业的角度，还是提高医疗技术服务水平的角度，都是须关注的重大课题。

从医学科学发展的角度来看，目前已经到了技术重大变革或者说高速发展的阶段。从国家科技统筹发展的角度，正在加紧推进医学科技发展纲要，这个纲要旨在对整个医学科技发展作出规划。

医学科技将来应该关注三个技术点。一个是预防技术，即如何去做到关口前移。这一技术点的一个重要方面就是需借助信息技术的力量，通过大规模的信息采集，对病预防和健康促发挥作用。二个技术点，除了具体的有关病诊疗技术革命以外，他们也注重提升整个医疗卫生服务模式的技术发展。

看病难、看病贵是全世界面临的难题，并不是中国一个国家的课题，那么，如何推进看病难、看病贵问题的解决？利昂医疗的总工程师表示从某种意义上，信息技术是解决公平与效益这一难题的节点。今后的医疗体制不应该是经济收入好的群体才能享受到医疗资源，而是应该让所有人都能享受到公平的医疗保障。在这方面，信息技术可以发挥重大作用。

至于第三个技术点应该关注面向家庭、社区的健康促进技术。这也是医学信息需要高度关注的一个方面，比方动态监测技术、现代网络技术的应用，大型网络医疗数据中介对公众健康进行动态监测的模式等，都值得关注。

据悉，对于医疗器械的技术发展，科技部前期已经就这个领域做了初步规划，并成立了医疗器械产业技术联盟，希望以此促相关技术的应用。

一，医疗器械研发要与市场需求紧密结合。医疗器械领域的需求是非常旺盛的。二，就是产学研结合。希望能形成一个产学研结合的态势。三，是促产品研发与应用推广的结合。现在很多公司都在加速从高层次产品向低层次产品转化。

医疗器械研发可关注四类具体产品。一类是面向基层的产品，即面向农村、社区基础的医疗器械，从基础的医用DR开始；二类是中高层次医疗器械产品的开发；三类是家用及康复医疗器械产品开发；四类是公共医疗卫生和应急救援的医疗器械产品开发。

时下医疗器械行业需要正视国内外医疗器械中高层次产品的现实差距，并寻找到恰当的突破点和立足点。国内医疗器械研发机构和企业可以针对进口医疗器械中高层次产品的市场、技术优势，首先在衍生价值开发、集成应用以及特殊专用设备的开发等方面立足。把握世界医疗器械发展的前沿，突破新兴医疗器械产品的关键技术，建立产学研、医工贸紧密联合的创新体制。同时，重视复制和发展医疗器械前沿研究和创新成果，积极争取在新型医疗器械关键新技术方面取得突破，以提升我国开发新型高层次产品的能力。

应该利用医疗卫生体制改革的契机，巩固在中低端产品方面的成果，促现有产品的升级和更新换代。同时，以推进基层医疗器械合理配置为目标，进一步巩固和发展国产医疗器械在中低端市场的占有率。积极适应医疗模式转变的趋势，推进家用和个人用医疗、康复类设备的研发。

我国对东盟国家医疗器械进出口仍然可以保持增长趋势

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我国医疗器械市场空间将进一步扩大，产业升级将加速，从而大力促医疗器械进出口贸易的发展。

近年来，随着东盟国家人口、经济的增长，卫生费用的增加，其对医疗器械需求呈现增长态势，特别是越南等新兴市场对我国医疗器械需求呈现加速增长趋势。在东盟国家医疗器械市场容量相对固定的情况下，我国特定产品的竞争性替代会有所增加。

利昂医疗从近10年医疗器械出口品种变化趋势来看，在某些产品市场已处于相对稳定的情况下，具有比较竞争优势的产品将有大幅增长，如针线导管类；有的则稳定增长，如高科技的小型医疗器械。劳动密集型产业的竞争，如低附加值产品（药棉、纱布类产品），则与东盟国家竞争激烈。

从国家医疗器械产业角度分析，由于东盟国家的医疗器械产业科技投入不足，在相当长的时间内，我国医疗器械对东盟国家的出口会远大于进口，医疗器械进口多的国家可能限于新加坡。
我国对东盟出口的增多,特别是我国具有比较优势的中低档产品，已经成为美国、日本、欧盟等国家和地区在东盟市场上强有力的竞争对手，这有可能引起发达国家的市场干预行为，而东盟国家也有贸易保护主义抬头的倾向。

在未来10年内，我国对东盟国家医疗器械进出口仍然可以保持增长趋势，这种趋势将会维持相当长一段时间。

出口增长仍大于进口增长；出口增长速率会有所缓和，特别是一些占比重较大产品的出口已经稳定，增长空间有限，一些具有中国比较优势的中高层次小型仪器设备，如气腹机等以及医用耗材类产品，呈现稳定增长态势，仍有增长空间；从国家角度分析，传统市场出口增幅可能会趋于稳定，如新加坡，但新兴市场（如越南）则增长迅速；从时间段上分析，前5年增幅会高于后5年增幅，平均年增幅仍可望达到百分之10以上，之后，在正常情况下，会趋于稳定增长。

我国医疗器械产业现已成为一个创新能力不断增强的朝阳产业

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我国医疗器械产业由小到大，迅速发展，现已成为一个产品门类比较齐全、创新能力不断增强、市场需求十分旺盛的朝阳产业。特别是近年来，医疗器械产业发展速度进一步变快，不但连续多年产值保持两位数增长，而且产品出口的数量和科技含量也不断提升。

利昂医疗的总工程师研究表明，近几年医疗器械投资较为活跃，医疗器械是国内企业投资者关注的一个热点，从行业进入者角色来分析看，近期进入医疗器械领域的多为医疗器械产业链的上游企业。

一是国际经济形势缓慢回暖，大宗商品价格重拾升势；二是医疗器械属刚性需求产品、我国产品的质价比优势相对突出以及三季度通常为出口的高峰期，几方面有利因素将促出口保持增势；三是未来我国将吸引更多国外企业进入，为我国医疗器械进口市场注入更大的潜力。

政府在对本土医疗器械企业给予宽松的投融资渠道、优惠的财税政策之外，还应尽快完善落实政府采购办法，鼓励医疗机构使用本土产品，比如国产DR等，让有实力的国产医疗器械企业尽早“冒”出来。进一步优化高新技术产业内部结构，提高企业素质。重视中小型高新技术企业的发展，加大扶持力度，促进其素质提高和规模扩大，特别是在提高其适应国际经营的管理水平、提高创新能力、扩大产品销售范围等方面下工夫。坚持仿创结合的原则，高起点引进国外技术，在促医疗器械企业走出去扩大市场份额的同时，更要推动企业在国内市场占据有利空间，做大做强。

政府提高治疗费用所占的比重，更加促了器械领域的发展

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医疗器械产业是新医改政策的受益者，随着经济的发展、对健康投入的增加、人口老龄化加上国家对医疗器械技术创新的大力扶持，器械产业发展潜力巨大，未来10～15年将迎来飞速发展的“黄金时期”。在日前举行的中国医疗器械产业科学发展高峰论坛上，与会专家对医疗器械产业未来的发展充满信心，并认为当前应该加大研发投入，提高自主创新能力，并在提高产品质量、加强售后服务上下功夫。

我国医疗器械产业自上世纪90年代以来呈持续快速发展态势，特别是近年来，由于国家对医疗器械产品质量严格监管、对医疗器械市场秩序严格规范、对医疗器械如气腹机等的技术创新大力扶持，从而使我国的医疗器械产业发展速度进一步快，产品质量水平不断提升。

同时，我们也应当看到，我国医疗器械产业发展起步较晚，基础薄弱，医疗器械企业小、多、散和低水平竞争现状尚未根本性转变。企业规模小，集中度较低；研发投入不足，高层次产品少；创新能力差，产学研体系未形成是目前器械产业亟待解决的问题。要多出现像是南京利昂医疗之类的好的医疗厂家。

医改为医疗器械产业带来了发展机遇。医改使医疗服务市场迅速扩大，同时，政府提高治疗费用所占的比重，更加促了器械领域的发展。此外，民族工业崛起、促创新政策和新监管措施都有利于器械产业的发展。他认为，受新医改政策的影响，创新型大设备及两网建设配置产品受益。

缺乏技术支持以及相关的使用人才也是医疗器械在农村市场存在的一个严重的弊端

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长期以来，由于我国农村地区没有建立和健全完善的基层医疗诊疗机构，因此医疗器械产业在农村根本得不到释放，这也导致我国农村地区医疗器械简单、隐患大，连基础医用DR设备也没有普及到位，给农村地区的人们生命健康留下不小的隐患。

农村市场区别于城市的医疗机构，其受到资金、医疗技术以及消费群体等多种因素的制约，而农村医疗机构中使用的医疗器械大多都处于举步维艰的状态，这主要有几点因素阻碍了医疗器械在我国广大的农村市场的使用。由于农村地区相对贫穷，因此并没有充裕的资金购买价格高昂的医疗设备，而购置二手的医疗器械则成为农村市场的主要来源，这里存在一个风险就是不少的二手医疗器械都超出了服役期限，甚至有些医疗器械都超过了报废期，存在严重的隐患。

另外，缺乏技术支持以及相关的使用人才也是医疗器械在农村市场存在的一个严重的弊端，由于缺乏技术支持，因此很难保证医疗器械设备在使用的过程中是完全符合标准和规范的，而缺少维修及测试人员则对医疗器械在使用过程中的可靠性难以保证。

利昂医疗的总工程师指出，在新医改的推行下，未来农村市场将获得较大的资金投入和政策扶持，伴随着农村医疗网络的建设，医疗器械也将较大幅度的增长，而随着农村基础卫生医疗体系的完善，医疗器械在农村市场也将迎来扩容。

质量抽检是医疗器械市场监管重要的技术支撑

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纵观改革开放30年来，尤其是近10年来我国医疗器械行业的变化，用“日新月异”来形容并不为过。利昂医疗表示这种不断的发展也对医疗器械监管提出了更高的要求。值得骄傲的是，十几年来，各级监管部门克服了医疗器械监管起步晚、基础薄弱等诸多困难，突出监管，强化日常监管，严格查处违法违规行为，采取开展专项整治等多项有力举措，有力地净化了医疗器械市场。尤其是我国逐步建立起医疗器械不良事件监测和报告制度。

历经风雨，转身回眸，监管人员在医疗器械市场监管道路上留下的坚实脚印清晰可见。随着科学技术水平的不断进步，30多年来，介入和植入人体的，内窥镜摄像机等新技术的医疗器械产品层出不穷。为确保公众用械，从上世纪70年代开始，医疗器械逐渐成为世界各国政府监管的领域之一。我国医疗器械监管起步较晚。但受行业管理职能制约，该《办法》对医疗器械产品的管理措施特别是涉及医疗器械流通和使用环节的内容较少，导致无法把医疗器械产品的研制、生产、流通和使用作为一个整体来实施有力监管。

我国医疗器械产业发展虽快，但总体还处于起步阶段，一些产品质量不过关，严重影响了企业信誉，制约了产业发展。因此，坚持高起点、严管理，强化日常监督，成为医疗器械监管工作的迫切任务。1998年，原国家药品监管局成立后开始对医疗器械实行集中统一监管，并于当年展开一系列医疗器械质量抽验调查，对骨科内固定器材抽查不合格的企业、一次性无菌注射器械抽检不合格的企业及相关使用单位，以及隐形眼镜存在质量问题的相关企业等提出整改措施，对二手CT机进行大规模销毁。由此，医疗器械的强化监管从认识走向行动。

根据国务院关于实施“食品药品放心工程”的通知，国家局就医疗器械专项治理工作进行专门部署，相继发出《关于实施食品药品放心工程开展医疗器械专项治理工作的通知》和《进一步做好清理规范医疗器械注册工作的通知》。全国各地积极行动。

质量抽检是医疗器械市场监管重要的技术支撑。2000年以来，国家局先后组织了一次性无菌注射器、输液器、骨科内固定器材等数十种产品的质量监督抽验，抽验品种从单一走向综合。